Zo komen we tot de juiste vraagprijs voor uw woning

Bij het verkopen van een woning zijn zichtbaarheid, presentatie en promotie belangrijk. Toch bepaalt één factor uiteindelijk het succes: de juiste prijsstrategie. De vraagprijs vormt hét fundament van elke succesvolle verkoop. Deze bepaalt hoeveel geïnteresseerden uw woning zien, hoe snel er biedingen binnenkomen en welk eindresultaat u behaalt. Onze NVM-makelaar Steven Vessies geeft een kijkje in onze keuken voor de juiste prijsstrategie bij de verkoop van uw woning in Purmerend en omstreken.

De woningmarkt is voortdurend in beweging. Vraag en aanbod verschuiven per stad, wijk en soms zelfs per straat. Een te hoge vraagprijs schrikt serieuze kopers af en vertraagt de verkoop. Een te lage prijs kan betekenen dat u geld laat liggen. De kunst is het vinden van de optimale balans: een prijs die kopers aantrekt, concurrentie stimuleert en uw onderhandelingspositie versterkt.

Data en ligging

Steven: “Bij Teunisse Makelaars baseren wij ons advies niet op gevoel, maar op feiten, ervaring en marktinzicht. Wij combineren actuele data uit diverse bronnen met een grondige analyse van vraag- en aanbodtrends per wijk. Daarnaast spelen lokale kennis van Purmerend, Beemster, Waterland en omstreken een grote rol. Uiteraard kijken wij verder dan alleen vergelijkbare woningen. Ook ligging, onderhoud, uitstraling, energielabel en wooncomfort bepalen de waarde van een woning.”

Verbinding met Amsterdam

“Een van de grootste groepen kopers in Purmerend en omstreken komt van buitenaf, vooral uit Amsterdam-Noord en de Zaanstreek. Deze kopers zijn gewend aan hogere vierkantemeterprijzen en schrikken niet van een stevige vraagprijs. De verbinding met Amsterdam vormt hierbij een cruciale factor. Wij adviseren dan ook om in te spelen op de reistijd naar Amsterdam in plaats van de afstand. In wijken als Weidevenne is de treinverbinding de belangrijkste troef. In Purmer-Zuid en de Gors is juist de R-net bus vaak sneller op Amsterdam Centraal dan de trein. Voor wie in Amsterdam werkt en buiten de stad wil wonen kan dat doorslaggevend zijn om te kiezen voor onze regio.”

Scherp in de markt

“Op de huidige woningmarkt van Purmerend en omstreken wordt gemiddeld zo'n zeven procent overboden. Bij populaire instapklare woningen loopt dit percentage vaak hoger op. Daarom adviseren wij meestal om de woning scherp in de markt te zetten, net onder de verwachte verkoopwaarde, om het bieden uit te lokken.”

Grote verschillen per wijk

“Onze regio kent enorme lokale verschillen die we meenemen in de prijsstrategie. In nieuwere wijken zoals Weidevenne en Kop West ligt de prijs per vierkante meter het hoogst. Kopers betalen er voor comfort en een goed energielabel. Hier mag de vraagprijs dichter bij de werkelijke waarde liggen omdat er weinig onzekerheid bestaat over de bouwkundige staat.”

Ruimte en imago

“Purmer-Zuid en Purmer-Noord trekken andere kopers aan. Deze wijken uit de jaren zeventig en tachtig bieden meer ruimte en grotere percelen voor een lagere prijs per vierkante meter. Purmer-Zuid heeft een chiquer imago en ligt bij het bos, wat een premium rechtvaardigt. Purmer-Noord maakt een inhaalslag en is nu populair bij starters die elders geen eengezinswoning meer kunnen betalen. In deze oudere wijken speelt de staat van onderhoud een cruciale rol. Een verduurzaamde woning met zonnepanelen en vloerisolatie kan hier fors hoger geprijsd worden.”

Hardste prijsstijgingen

“Wheermolen en Overwhere kennen de hardste prijsstijgingen door het waterbedeffect. Wie Weidevenne niet kan betalen, komt hier terecht. Voor appartementen in deze wijken is een actieve vereniging van eigenaren (VvE) een waardeverhogende factor die meetelt in de prijsstrategie.”

Meer bezichtigingen, hogere biedingen

Steven: “Afhankelijk van het woningtype en de marktdynamiek kiezen wij samen de strategie die het beste past. Zo kan de transparantie van een vaste vraagprijs een brede doelgroep aanspreken. Anderzijds stimuleert een richtprijs biedingen bij grote belangstelling. En een bieden-vanaf-prijs blijkt effectief bij unieke woningen of in wijken met hoge vraag. Een goede afstemming van deze strategieën leidt tot gemiddeld meer bezichtigingen en hogere biedingen in de eerste weken.”

Staat u op het punt om uw woning te verkopen? In een oriënterend gesprek kunnen we u alles vertellen over onze succesvolle aanpak voor de verkoop van uw woning en welke prijsstrategie wij daarbij hanteren. Dat begint met de huidige waarde van uw woning. Vraag een gratis Woning Waarde Adviesrapport aan. Een van onze makelaars komt dan bij u langs en geeft vrijblijvend advies over de waarde van uw woning en uw kansen op de woningmarkt van vandaag.

Lees ook:
Eerst een huis kopen, dan uw huis verkopen. Wat is uw plan?
Een nieuw woonhoofdstuk. En wat uw overwaarde daarvoor kan betekenen
Uw woning succesvol verkopen gaat verder dan Funda